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观点

没有落地的战术体系,再多的概念也是噱头
2019/01/07  admin 
01 
 
这几年,很多人是否是有一种感受:听了一堆概念,仍然一头雾水。
 
不听焦虑,听了更焦虑。
 
前几年,我就是这种状态。
 
2012年至2016年,我学了不少有关互联网的概念、知识、理论,但我仍然没有过坎。
 
直到2017年,我通过实践掌握了新营销的战术体系,通过“游学”体验了更多的新零售、新营销战术体系,心理才踏实了。
 
焦虑,是因为心中无数。
 
 02 
 
凡是不能最终落地的概念、理论、知识,最终只是增加谈资。
 
凡是只求落地的,最终不过是增加点技能而已。
 
对于从事实务的人来讲,既要有概念、理论,也要有设计战术体系的能力,或者根据环境变化调整战术体系。
 
这是打通“从抽象与具象”,“从具象到抽象”,举一反三,灵活应变的能力。
 
从概念到战术体系,从思维到动作,这是一次跨越。
 
战术体系,就是一套成型的打法、玩法、套路,只要落实到一线,就有效果。
 
 03 
 
说到战术体系,NBA里有很多知名的战术体系。
 
三角进攻战术,成就了公牛的乔丹和湖人的科比。
 
普林斯顿体系,成就了的萨克拉门托国王。
 
小球战术,成就了勇士。
 
跑轰战术,成就了太阳和火箭。
 
拆挡战术,成就了爵士。
 
不是说这些NBA球队靠这些战术体系都能登顶,但至少风糜一时。
 
当然,战术体系也是风水轮流转,是时代、标志性球员、标杆教练结合的产物,随环境变化而变。
 
 04 
 
一个时代的开启,也许是思想启蒙,概念先行。我对概念没有恶感。
 
但是,时代的起动,一定战术体系的普及。
 
战术的普及,一定是少数人(企业)探索成功的结果,多数人无法完成“从概念到实务”的转换。
 
2018年下半年,我“游学”形成的强烈感受就是:新零售、新营销的战术体系已经形成,剩下的是“对标”、普及。
 
兜售概念、理论是一门生意,越是焦虑,这门生意越红火。这是近几年知识付费火爆的社会背景。
 
兜售战术体系是一门生意吗?不是。
 
早期的战术体系不是掌握在那些培训师那里,而是掌握在企业实践者手里。对于实践者,实践才是真正的生意。即使擅长演讲者如马云,也不是在兜售战术体系,而是售卖“马氏鸡汤”。
 
 05 
 
读书,读人,读事。这是人生进步的三个动力源。
 
转型时期,我把三者顺序颠倒一下。
 
现阶段,我把读事放在第一位。学习战术体系,就是读事,就是看看别人到底是怎么干的。2018年下半年我与方刚老师、牛恩坤老师“游学”优秀转型企业,亲身体验到他们是如何做的,心里才“有数”、“有谱”。
 
读人,我放在第二位。当然,读事不是就事论事,而是要举一反三,所以,我们的“游学”,“与专家同行,与老板深度交流”成为标配。
 
现阶段的“读人”,一是要读“读做事的人”,即与高层深度交流,搞清战术体系的底层逻辑和顶层设计,而不是盲目模仿战术体系;二是读“懂事的专家”,专家有从概念到概念的专家,会讲概念,会画流程图,也有会做事的专家,从方法论到方法,从方法到方法论,转换自如。
 
“游学”不是参观。先体验,再与核心人员深度交流。这个深度交流,完成了从“具象”到“抽象”,从方法到方法论的过程。没有这个过程,学到的经验是“死经验”,不会灵活应变。
 
读书,我最近买了不少应景书。说实话,很失望。现在迭代太快了,新玩法刚普及,红利就消失。关于互联网底层逻辑和顶层设计的话题,放一段时间看,都离“顶层”和“底层”很远。
 
我倒不是反对读书,只是说在“三读”的顺序中,现阶段我把读书放在最后。即使我2018年8月出版的书,出版的时候我就说,如果让我现在写,要重写一大半。因为在出版周期,我的想法又改变了很多。
 
 06 
 
2003年,我写过一篇文章“方向决定方法”。广受好评,我的好朋友金焕民老师经常表扬。
 
2017年,我写了一篇文章“用方法探索方向”。思维完全变了,金焕民老师曾经质疑。
 
工作30多年,哪怕在不同时期发表相反的观点,或者在企业实践对立的做法,我也秉持一致的逻辑。
 
工业文明的追赶阶段,方向是确定的,中国只需要完成“中国式”就行;互联网时代的“黑暗区”探索,本来就没有方向,不断地试错,用方法打通方向。走出来的路才是路,而不是规划了路去走。所以,不同的观点、方法,其实并没有逻辑矛盾。
 
2017年,我提出“试错”的概念,很多人质疑:明知道是错的,为啥要去试呢?
 
其实,没试之前,谁也不知道是不是错的,只有试了才知道。先试错,就是找方法;试对,就是快速复制。
 
上面这些文字,其实想表达一个意思:中国再次进入了一个“成功的战术决定战略”的时期。
 
没有成功的战术体系,没有战术体系“打出业绩”,再好的理论、概念也是崩塌的。
 
我的“游学”,就是亲眼见一见战术体系,看它是如何运作的。当然,看过战术体系,一定要有相当强的提升能力,迅速完成从方法到方法论的升华。
 
 07 
 
我与方刚老师观点一致:2019年,将是分裂的一年。
 
因为“寒冬论”,没有找到新方向,没有新的战术体系的企业将会雪上加霜。
 
更悲观的预测,将是宏观经济低谷与微观营销模式的没落,两者叠加,困难无以复加。哪怕宏观景气来临,也不一定有自己的位置。
 
因为新零售、新营销战术体系的出现,也将出现大批“跟跑者”,尽管宏观低谷,但他们可能“一片春色”。等到宏观景气,已是时代翘楚。
 
这个时候的落后,将是落后一个时代。
 



 * 作者介绍 *

刘春雄:郑州大学教授、
中国式营销之父、新营销体系创始人、
 

赛尚品牌创意机构(简称赛尚)成立于中国品牌快速崛起的2007年。公司成立以来一直致力于中国的品牌崛起,特别专注于食品领域的品牌创意、设计、策划。近年来成功服务消时乐,从品牌命名策划、创意设计传播等助力消时乐一年实现0-3亿快速增长,被中国食品成长之星授予“年度杰出营销案例”奖。赛尚也一跃成为全国知名品牌创意、策划机构。
 
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